El proceso de vender una vivienda comienza mucho antes de ser publicada en portales. Antes de hacer las fotografías, preparar visitas o negociar posibles compradores, existe un paso fundamental, que será el que marcará el ritmo de toda la operación: conocer cuál es el valor real del inmueble.
Sin embargo, es muy habitual que los propietarios confundan el valor de una vivienda con el precio que les gustaría obtener por ella o con cifras de viviendas que ven publicadas en portales. La realidad es que fijar un precio adecuado requiere del análisis de numerosos factores que van más allá de los metros cuadrados o de la ubicación.
No existe un precio único para todas las viviendas
Aunque dos viviendas estén situadas en la misma calle o incluso en el mismo edificio, es poco probable que tengan exactamente el mismo valor.
Cada inmueble tiene sus características y estas influyen directamente en su precio de mercado. Aspectos como la orientación, la altura, la distribución, el estado de conservación, las calidades, las reformas realizadas, la luminosidad, la eficiencia energética o la existencia de garaje, trastero o zonas comunes como una piscina pueden marcar grandes diferencias.
Por eso, una valoración profesional nunca puede basarse únicamente en una comparación con otras viviendas anunciadas en internet.
¿Por qué los portales inmobiliarios no siempre reflejan el valor real?
Una de las consultas más habituales es la siguiente:
«Mi vecino vende su casa por 320.000€. ¿La mía vale lo mismo?»
La respuesta es que no necesariamente tiene que ser así.
Los precios que aparecen publicados en los portales inmobiliarios corresponden al precio de salida que establece cada propietario. Sin embargo, ese importe no siempre coincide con el precio al que finalmente se cierra la compraventa.
Además, muchas viviendas permanecen anunciadas durante meses precisamente porque el precio inicial no se ajusta a la realidad del mercado.
Por este motivo, tomar como referencia únicamente los anuncios publicados puede conducir a una valoración poco profesional.
¿Qué factores influyen en el valor de una vivienda?
Para conocer el valor de mercado de un inmueble. es necesario analizar diferentes aspectos, entre ellos:
- La ubicación y el entorno
- La superficie construida y metros útiles
- La distribución de la vivienda
- La orientación y la luminosidad
- Las reformas realizadas
- La oferta y demanda existentes en esa zona
El análisis conjunto de estos elementos sí permite obtener una valoración ajustada al mercado actual.
¿Por qué es tan importante fijar el precio correcto antes de salir al mercado?
El precio es uno de los factores que más influye en el interés que genera una vivienda.
Cuando un inmueble sale al mercado con un precio ajustado a su valor, tiene más posibilidades de atraer a compradores realmente interesados desde el principio,
Por el contrario, una vivienda con un precio muy por encima del mercado puede perder visibilidad; al no tener interacción en los portales, los algoritmos interpretan que la vivienda no tiene interés y dejan de mostrarla, obligando posteriormente a realizar sucesivas bajadas de precio.
Por eso, llevar a cabo una correcta valoración es uno de los primeros pasos dentro de cualquier estrategia de venta.
Cada vivienda merece un estudio personalizado
El mercado inmobiliario evoluciona constantemente y cada vivienda tiene unas características que la hacen única.
Por ello, conocer el valor real de un inmueble requiere analizar tanto las particularidades de la vivienda como la situación actual del mercado en ese momento.
En Abad Home realizamos estudios de mercado para ofrecer a cada propietario una valoración con datos fundamentados y adaptados a las características específicas de su vivienda.
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